SERVICES
STRATÉGIES, INNOVATIONS, MISE EN PLACE, ACCOMPAGNEMENT
Direction Commerciale Externalisée
ETAT DES LIEUX
-
Organisation commerciale interne
-
Discours commercial
-
Activité commerciale externe
-
Mesure de la performance commerciale
-
Analyse base clients / Prospects
-
Gestion du CRM
-
Analyse des devis
-
Etude des indicateurs
-
Forces / Faiblesses
Proposition plan d'actions
DEVELOPPEMENT DU CA
-
Augmentation du nombre de clients
-
Augmentation du CA
-
Par clients
-
Par prospect
-
-
Gestion des partenaires
-
Gestion des modes de distributions
-
Amélioration des process
-
Optimisation des devis
-
Relance des devis
-
Connaissance des clients
-
Gestion de la base de donné clients / Prospects
Mise en place du plan d'actions
MANAGEMENT COMMERCIAL
-
Suivi des commerciaux
-
Mise en place d'indicateurs
-
Analyse des indicateurs pour l'amélioration des performances
-
Application des méthodes de ventes
-
Accompagnement pour la prise de rendez-vous
-
Préparation des rendez-vous
-
Suivi de l'activité commerciale
-
Formations commerciales
-
Accompagnement des commerciaux
Suivre le plan d'actions et corriger les actions
STRATEGIE COMMERCIALE
-
Etudes produits / Services
-
Cibles prospects / clients.
-
Identification marchés cibles
-
Choix des modes de distribution
-
Définition de la grille tarifaire
-
Objectif de marge
-
Calcul des objectifs
-
Rémunération variable des commerciaux
-
Fonctions du CRM
Définir la stratégie commerciale de l'entreprise au regard des objectifs du Dirigeant