SERVICES

STRATÉGIES, INNOVATIONS, MISE EN PLACE, ACCOMPAGNEMENT

Direction Commerciale Externalisée

ETAT DES LIEUX

 

  • Organisation commerciale interne

  • Discours commercial

  • Activité commerciale externe

  • Mesure de la performance commerciale

  • Analyse base clients / Prospects

  • Gestion du CRM

  • Analyse des devis

  • Etude des indicateurs

  • Forces / Faiblesses

Proposition plan d'actions

DEVELOPPEMENT DU CA
  • Augmentation du nombre de clients

  • Augmentation du CA

    • Par clients​

    • Par prospect

  • Gestion des partenaires

  • Gestion des modes de distributions

  • Amélioration des process

  • Optimisation des devis

  • Relance des devis

  • Connaissance des clients

  • Gestion de la base de donné clients / Prospects

 

Mise en place du plan d'actions

MANAGEMENT COMMERCIAL
  • Suivi des commerciaux

  • Mise en place d'indicateurs

  • Analyse des indicateurs pour l'amélioration des performances

  • Application des méthodes de ventes

  • Accompagnement pour  la prise de rendez-vous

  • Préparation des rendez-vous

  • Suivi de l'activité commerciale

  • Formations commerciales

  • Accompagnement des commerciaux

Suivre le plan d'actions et corriger les actions

 STRATEGIE COMMERCIALE
  • Etudes produits / Services

  • Cibles prospects / clients.

  • Identification marchés cibles

  • Choix des modes de distribution

  • Définition de la grille tarifaire

  • Objectif de marge

  • Calcul des objectifs

  • Rémunération variable des commerciaux

  • Fonctions du CRM

Définir la stratégie commerciale de l'entreprise au regard des objectifs du Dirigeant